第449回
「証券会社のセールスマンは株の売り買いの仲介人」

私の知っている人から、
株を買ったときの体験談を聞いたことがあります。
その人は証券会社に出向き、
店頭で応対してくれた人に向かって
「このお金が一番ふえる株を買ってください」
と願いでたそうです。

この話をきいて、自分だったらそうはしないと思いました。
というのも、邱さんが株について書いている文章を読むと、
必ずといっていいほど
「証券会社のセールスマンのいうことはきかないこと」
というアドバイスが織り込まれているからです。

たとえば、『株の原則』で邱さんは次のようにおっしゃいます。
「基本的には、証券会社の人は株のことを知らない、
と思ったほうがいいのです。
その点に関しては、昔もいまも、まったく同じ。
私は、証券界の人は波打ち際にたって海を見ている人だ、
と思っています。
今日は波が高いとか低いとか、
あるいは、天気がいいとか悪いとか、
それしか見えないんですね。
一番大切なのは、潮の流れる方向を見ることなんです。

テーブルの上に立っていたんじゃ、テーブルは見えません。
テーブルを押すこともできない。
株が高いか低いかしか見えないんですね。
そういう人に『この会社の行方はどうなるか』
『この業界はどうか』と聞いたって、
わかるはずがないんです。
私も最初は証券会社に相談に行ったんですが、
これはダメと思ってからは、一度も行きません。
あの人たちは、株の売り買いを手伝ってくれる人であって
売り買いの意見を述べる人ではない、
と思うようになりました。
これは当たり前なんですよ。
大学を出て、大きな証券会社にはいって、
そのままカウンターに座った男が、
翌日から株の講釈ができるわけがないんです。」
（『株の原則』）

そういわれると
「証券会社の人は自分より株のことに詳しいよ」
と疑問や反発を感じる人がいるかもしれません。
そうした人たちに対して邱さんは
『株が本命』で次のように答えています。

「はじめて株をやる人は、
証券会社のセールスマンは
毎日毎日、株のことを扱っているのだから、
株のことは熟知しているものと、
つい錯覚を起こしてしまう。

もちろん、証券会社で働いている人の中にも、
株価の見通しのきく人が全くいないというわけではない。
しかし、証券会社のベテランでも、
株価についてはしょっちゅう見当違いの見通しをする。
というのも、一つには相場の近くに居すぎて、
相場の高低を錯覚してしまいがちだからである。
もう一つには、それぞれの会社に方針があって、
『次はこの株で行こう』と会議できまると、
相場とかかわりなく特定の株を
お客にすすめることになってしまうからである。」
（『株が本命』）