引越業界というのは、
非常に参入障壁が低い業界です。
極端な話、トラックを買って、作業員を集めれば、
明日からでも引越会社を開業できます。
このため、北京市内には写真の
「交友搬家公司（じゃおようばんじゃーこんす）」ような
中小の引越会社が星の数ほどあり、
熾烈な価格競争を繰り広げています。
現在、北京市内の引越を地元の引越会社に頼むと、
２トントラック１台分で200元（2800円）程度と
非常に安いです。
これを「うちは180元（2520円）でできる！」、
「いや、うちは150元（2100円）にする！」と
価格競争をしているわけですから、
こんなところに外国人である私が入っていっても、
勝ち目はありません。
そこで「引越業は運送業ではなくサービス業だ」
をモットーとする当社は、
値段は地元の引越会社よりもかなり高くなりますが、
荷物の梱包から新居到着後の荷解きまで、
全てがセットになっており、
お客様にラクにお引越をして頂く
「楽客楽可搬家（らからかばんじゃー）」というサービスを、
中国人富裕層向けに提供しています。
「100万元（1400万円）以上する新築マンションを
買ったのですから、引越も200元の普通の引越ではなくて、
VIP引越をお使いになったらいかがですか」
というコンセプトです。
今のところまだ「楽客楽可搬家」を
ご利用頂けるお客様は少ないのですが、
今後、こうした「VIP引越」は、必ずや大きなマーケットに
なるのではないかと思っています。

撮影日：2009年５月24日（日）
撮影：柳田洋