１１月２０日（水）
晴れ、風力３以下
最高気温６℃、最低気温−４℃
空気が非常に乾燥してるので、咽喉が痛いです

第9回
頼むから契約守って

日本と中国では契約の概念が全く違います。
これは日本のみならず、
中国以外と中国と言った方が良いかもしれませんが、
中国では「契約書はその時話し合って
合意した事柄をまとめた備忘録」
ぐらいに捉えている人がまだ多いです。

輸出入公司の人は、「一度契約した内容は何があっても守る」
という概念を持っている人が多いですが、
工場の人は「その内容は「その時の合意事項」なので、
後日状況が変われば、当然、
その変化した状況を考慮に入れて再度話し合い、
新たな合意に至るのが当たり前」と考えている人が多いです。

こんな様な状況ですから、
マーケット価格の変化が激しい商品は、注意が必要です。
丁丁発止の交渉を経て、
やっとの思いで安値の買い付け契約を交わしたのに、
いざ、船積の段になると
「他の会社がもっと高値で買ってくれる、というので、
その会社に売った」と平気で言い放ったりします。

怖いのは全く罪の意識が無い事です。
「利益がたくさん出る方に売るのは当たり前の事でしょ。
あんた今のマーケット価格分かってる？　
そんな安値で出せる訳無いでしょ。
20％値上げなら、次に生産した製品を出してあげてもいいよ。
これが高いって言うなら、他の会社から買ってみなさいよ。
20％値上げじゃ絶対買えないから」
と日本人の我々から見ると、超非常識な主張を繰り返します。
罪の意識が無いどころか、
マーケットが強いのを笠に着て、強気に出たりします。

工場と我々の間に入る輸出入公司は、
「一度契約した内容は何があっても守る」
という世界の常識を知っています。
この輸出入公司が有能な場合、工場を説得したり、
自らが損を被ったりして、最初の契約を守ろうとしますが、
無能な場合は「工場がこんな事言ってます」
と右から左へ話をつなぐだけになります。

中国のWTO加盟により、今後、従来の輸出入公司だけでなく、
工場にも順次輸出入権が与えられていく予定です。
工場と直接取引すれば、輸出入公司に払う口銭は節約できますが、
契約の概念が世界の常識と違う工場が
まだたくさんあると思いますので、
十分な注意が必要かと思います。