第84回
経営学！　経営の基本のキホン　その１８

前回は【マニア向けショップのケーススタディ】を検討しましたので、今回は「日用品を販売するオンラインショップ」に関して考察していきたいと思います。

●【日用品など一般的な商品を販売するショップのケーススタディ】

このショップの特長は、競合店が多いため粗利益率が低い（２５％）ということです。客単価は平均的な３０００円。注文率はオンラインショップの平均値１％に設定しました。

それでは同様に計算してみます。まず、必要な月間売上は、２０万円÷２５％＝８０万円です。次に、必要な注文件数は、８０万円÷３０００円＝２６７件だと分かります。それでは月間アクセス数、２６７件÷１％＝２６７００を、３０日で割ってみます。結果は８９０。

日用品など一般的な商品を販売するショップの場合、月に２０万円の粗利益を得るためには、1日あたり８９０アクセスが必要だと分かりました。

さて、これらの結果をみて、同じ２０万円の粗利益を得るにしても、まったく違ったアプローチが存在するということが分かってもらえたと思います。

一番肝心なポイントは、「いかに売るか？」ではなく「いかに儲けるか？」なのです。　そういう意味から、この2つのショップの経営改善策を次回考えてみたいと思います。

2003年1月12日（日）