第83回
経営学！　経営の基本のキホン　その１７

さて、「マニア向け商品を販売するショップ」と「日用品を販売するショップ」、この2つのオンラインショップを例にして、同じ金額（1ヶ月に２０万円）の粗利益を上げるために必要な、1日あたりのアクセス数を算出してみましょう。まず、今回は「マニア向け商品を販売するショップ」に関して考察してみます。

●【マニア向けショップのケーススタディ】

前述したように、マニア向け商品を販売するオンラインショップの特長は、注文率が平均よりも高い（ここでは３％に設定しました）こと、客単価が比較的大きい（ここでは５０００円に設定）こと、そして粗利益率が高い（ここでは５５％に設定）ことなどがあります。

今回はこれらの数値を使って、目標達成に必要な総アクセス数を計算します。

まず、目標となる粗利益（２０万円）÷粗利益率（５５％）で、２０万円の粗利益を達成するために必要な売上高を計算します。この計算結果は３６３６３６円（約３６万円）でした。

次に、この３６万円を使って、必要な注文件数を計算します。これは、必要な月間売上（３６万円）÷客単価（５０００円）で、７２件だと算出できます。

で、この７２件を使用すると、必要な月間総アクセス数が算出できるのです。必要な注文件数（７２件）÷注文率（３％）で、月間総アクセス数は２４００だと分かりました。これを日数（３０日）で割ると８０。

つまり、マニア向けショップの場合、月に２０万円の粗利益を得るためには、1日あたり８０アクセスが必要だと分かりました。

次回は「日用品を販売するショップ」に関して考察し、その後これら両者の比較検討をしてみたいと思います。

2003年1月11日（土）