第200回
貸し倒れで損をしないためには
粗利を多くするのも１つの方法です。

「物を売る」際に、
代金を回収することを考えて売るという話をしています。

代金が回収できなかった場合を貸し倒れと言います。
貸すのでなく売っているのですが、
会計上は貸し倒れと言います。
掛売りで物を売る場合に、普通の人は、
代金の１００％を回収できるという前提で、
支払いや儲けを計算していると思います。

しかし、それでは、１件でも貸し倒れが生じてしまうと、
支払いなどの予定が全く狂ってしまいます。
そこで、一定率の貸し倒れを見込んで、
掛売りするわけです。
即ち、代金の支払いについて不安があるところについては、
粗利（代金から仕入れ値を引いたもの）を多くし、
代金支払について信用のあるところや
担保、保証金をつけてくれたところは、
粗利を少なくするのです。
要するに、回収見込みが高い相手に対しては代金を安くし、
回収見込みが低いところは代金を高くするということです。

掛売りよりも現金取引の場合に
値段を安くするということは
よくなされていることだと思います。
掛売りの中でも相手によって代金を変えることによって、
長期的にはどこかに貸し倒れが生じても、
全体的には損をしないという仕組みにするわけです。

これと同じ仕組みで貸し倒れが生じても
利益を上げているのが消費者金融です。
消費者金融は無担保でお金を貸しますが、
利息は大体25％くらいで、
担保を取る銀行の融資に比べると利息はかなり高いです。
消費者金融から借り入れをして
返せなくなる人も多いのですが、
利息を高く設定することにより、
一部に貸し倒れが生じても全体では利益を上げています。

物が売れない時代ですから、
自分の都合だけで価格を決めることはできませんが、
他方で、取引相手がいつ倒産しても
おかしくない時代でもあります。

価格を決める際に、
回収リスクに見合った粗利をもらう
という視点を持つことは重要です。