第95回
店造りが始まった　その１０
63日前　家賃を下げる　鬼専務との攻防戦

当初予算化した70000千円は
あっという間に62340千円を
消化してしまう事になりました。
店はまさしく１万円札を張ってゆくがごとし
と云いましたが
その通りの実感をひしひしと感ずる松井さんです。

この予算に基づいて、
ストアコンセプトの最終見直しと
損益分岐点、利益計画と返済計画を
銀行に提出しなければなりません。
松井さんはかつて
賃貸ビルの建設プランの企画書を書いた経験があるので
芝さんがくれた、損益分岐点や利益計画の立て方は
同じ様なフォーマットで組まれているので
エクセルで計算すれば良いと思っていました。

しかし試算の第１回目で
思いもしない事が分かりました。
40坪の店舗で坪当り30千円が
当初の経営会議で決まった家賃設定です。
実際の相場は40千円を超える一等立地です。
会社にすれば子会社ゆえに
割引いた家賃を設定してくれたのです。

しかし月に共益費を含んで1200千円の家賃は
損益分岐点売上の14％近くになります。
もし家賃が25千円で月額1000千円なら
11.5％まで低減されます。
松井さんは厳しい姿勢をくずさないあの鬼専務に
交渉しに行きました。

損益分岐点の計算式を見ていた専務は
毎月どうしてもかかる経費（固定費）に
本部費が500千円計上しているのを見つけました。
本社から借りる経費を
いきなり200千円低くして欲しいと云って
何に使うかはっきりしない未定の経費を
500千円も計上する事に対して
厳しい言葉を松井さんにあびせかけました。

「松井さんの給料は本社が負担している。
松井さんの給料を人件費に上げて、
その上で店の必要な事務、総務の経費を
本部費として計上しなさい」

松井さんの給料の一部を
本部費に上乗せしたことを
鬼専務は見破っていたのです。
第１ラウンドは松井さんの完敗です。

『企業の内に鬼と云われる人がいて
始めて企業は存続する』