第187回
ブランドマニア　中国

中国で店を開いたイタリアのアルマーニ社は、
自ら「中国で苦戦しています」
と告白している数少ない会社だそうです。
他のブランドに比べて“アルマーニ”は
マークがはっきりと見えないからだ、ということらしいです。
それでもアルマーニは、コンセプトを変える予定は無いそうです。
そういえば中国で見た、服や靴のブランド品の偽者には、
一目で偽者と分ってしまう程にも、
大き過ぎるロゴが付いていました。

日本でも昔の関西の夜店では偽の金歯を売っていたそうで、
歯に被せてお金持ちに見せようとした、
おかしな時代があったそうです。
中国の値打ち物への憧れは、昔の日本以上かもしれませんが、
そう悪いことでもないのは、
日本製品の質が上がったことでも分ります。
「ブランドだ」と言っても、中国ではヨーロッパから来た物は、
それだけで、全てブランド扱いだそうです。
それで、デンマークでは高級品とは言えないメーカーも、
中国ではブランド物で通ります。
しかし、魅力あるブランドにするためには、
強力なマーケティングが必須です。
ジャック＆ジョーンズ、ヴェロ・モダ、オンリー。
この３つのデンマークのモード服の会社は、
成功して、現在、中国で900の店舗を展開しています。
ルイ・ヴィトンやアルマーニほど高くなくても、
中国の標準から見ると高価なのです。
“お買い得品”よりも“高級”ムードで売れているようです。
この辺りがポイントのようです。

デンマークのバング＆オルフソンの中国のパートナーは、
香港の成功者の会社だそうです。
香港の彼らのその会社は、
ポルシェやベンチュリーやロールス・ロイスなどの
高級車も扱っています。
そこで、ショーウィンドウのＢ＆Ｏのプラズマ画面には、
最新型のポルシェを映してイメージを創りました。
中国では、
こういう絶対に必要な高級イメージ創りに成功したことが、
オープンした当初から成功した理由であろう、とのことです。
Ｂ＆Ｏの製品ならロゴを大きく取り付けなくても、
個性があるのでそれが充分目だっていますね。
Ｂ＆Ｏは、今年はまず北京に店を開いて、
広州上海と合計80万人の
購買力の有るお客にターゲットを絞るそうです。
「世界最大の高級品のマーケット」と、
デンマークの新聞も書いています。