第800回
広州富力地産とのミーティングから

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質問：今後進出を考えている都市は

＊答え
　武漢等も候補に上っている。
　人口が500万人以上の都市をターゲットとしている。

質問：なぜ500万人以上なのか。

＊答え
現在建築中の一般向け住宅の物件は
　100平方メートルのものが主流で販売金額も高い。
　このような物件を購入できる層は限られている。
　三角ピラミッドでいえば、
　下の層に当たる人に購入してもらうというのではなく、
　三角の上の部分の少ない富裕層にターゲットを絞っているため
　人数の多い都市に特化し、販売をしている。
　中小規模の物件は開発しても利益率が低くなるので手がけない。

質問：大規模プロジェクトにも注力しているが

＊答え
　広州で人材を育成した後に各省の物件開発に当たらせており、
　まずは自前で人材を育成した後に
　各省の物件開発に当たらせている。
　これで技術開発能力を向上させていくことができるのと、
　人材の確保ができる点が長所だ。
　
質問：同じ不動産企業の万科企業（コード：200002）に対して
　　　同社の利益率が高いのはなぜか

＊答え
　万科企業は20都市に進出しており、純利益率は15％だ。
　広州富力地産は現在進出しているのは５都市となっている。
　広州富力地産ではまず地元の広州市で
　1999年から不動産物件の開発を始め、
　2001年には広州ではトップの不動産業者となった。
　次に進出していったのが北京だ。
　このように一つ一つの実績を上げたあとに
　次の都市で開発を行っていくのが広州富力地産のやり方だ。
　また自前で人材を育成しているために
　利益率も万科企業より高い水準でいられる。

　自前の人材で物件開発を行っているために
　大型物件開発でも20ヶ月程度で完工させていくことができる。
　中、小の物件なら16〜18ヶ月で完工していく。
　万科企業より工期が短縮（スピードアップ）できるために、
　利益率も高くすることができる。
　できることはグループ内で済ませる。

　広州富力地産の利益目標は30％としている。
　また、純利益率では20％が目標となっている。

質問：今後の売上高はどれくらいになりそうか

＊答え
　2005年本決算の売上高は 58億1237百万元だった。
　2006年の売上高は倍の120億元に達すると見ている。

　現在は不動産業務からの収益が90％となっている。
　不動産業務からの収益が100億元を越えた時点から
　不動産業務からの収益率を80％していく。
　残りの20％程度はオフィスビルやショッピングモールで
　利益を上げていく体勢を作っていく。
　
　現実には、オフィスビルやショッピングモールからの利益でも
　2007年は３〜４億元の利益を確保できると見ている。
　2008年はさらに増えて12億元に達する見込みである。

質問：開発するための保有土地の状況は

＊答え
　保有土地に関しては３〜５年分を確保している。
　開発しながら次に将来を見こし、
　開発できる土地を決めて購入し進出していく。
　現在の保有地は３万平方メートルとなっている。

質問：５月11日に同社株を４分割すると発表したが。
　　　また、その真相は。

＊答え
　４分割にするかどうかは
　６月27日の株主総会で認められたら行われる。
　認められたら発行するのは８月ころになるであろう。
　現在同社の発行株数は7億6329万株であり、
　機関投資家から株数でも増やしてほしいという要望と、
　株価が高くなっているため、一般の投資家にも
　容易に売買ができる株価まで下げるために決まった。

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４分割するということは、同社株の最低取引単位株数は200株です。
４倍に株数が増えますので800株に増えることになります。

＜次回に続く＞