第2921回
■KLさんからのＱ（質問）：韓国・中国系企業との取引アドバイス

先生の著作にいつも感銘を受けさせていただいております。

15年ほど前から、東南アジアに進出し
機械加工の工場を経営しております。
現在、主に日本の電機関連の大手メーカーに納入しておりますが、
将来、韓国あるいは中国系との取引を進めようと考えて
準備に入る段階です。
日本の大手企業に対しふがいなさを強く感じております。
韓国、中国系の企業との取引に
支払い不履行等のリスクを感じますが、
意外と信義深さは今の日本人よりあるように感じます。
先生のアドバイスをいただければ幸いです。

■ＱさんからのＡ（答え）

早くから他所の国に行って仕事をやっておれば、
それぞれの国の習慣の違いもお分かりだと思います。

日本で物を売り込む場合は
向こうが買ってくれると言うまでが大変で、
買ってくれることが決まれば、もう80％はできたようなもので
後は値段を決めて、物を納めてお金をもらうだけですけど、
他の国に行きますと、
買ってくれると決まってもやっと20％くらいで、
それから値段を決めたり、物を納めてもお金をくれなかったり、
あとの方がもっと大へんです。
そういう習慣の違う国で仕事をおやりならお分かりでしょうから、
改めてアドバイスする必要がないと思いますが、
ちゃんとお金を払ってもらうための勉強を
しっかりやって頂きたいと思います。