第1406回
■ｗｓさんからのＱ（質問）：燃費削減をテーマに事業

いつも楽しく拝見させて頂いております。
早速ですが、現在、車の販売・エンジンを作ったり、
チューニング・イベント等の仕事をしております。
今後は燃費削減をテーマに事業展開を進めていこうと、
新しくガソリン・軽油・灯油・重油に対応できる
添加剤を開発中です。
もちろんすでにこういった商品も市場でたくさんありますが、
これからはこういった製品はまだまだ必要になってきます。

今は実験段階ですが、今後それを商品化し、
まずはじめに、ターゲットとして企業を中心に展開していきます。
これについて、参考までに先生の意見をお聞かせ下さい。

■ＱさんからのＡ（答え）

既に間に合っている物の中へ割り込んで、
自分の市場を作るということは
決して容易なことではありません。
まして自動車の用品ということになると、
そんなに画期的な物ができるとは思えません。

もし、そういう商品が出きて認めてもらえると思えば、
よほどのメリットがあることが必要です。
それを使えばいままでの物を使う気がしなくなるほどの
魅力があるというのでなければ人に相手にしてもらえません。
どのくらいの魅力かというと、
一ぺんその存在を知ったら、
消費者が他の製品を使うのをやめて、
こちらがセールスをしなくても
買いにきてくれる威力を持っていることです。
あなたの商品がもしそれだけの魅力を持っているなら、
そもそも私にきかなくとも心配は要りません。
そうでない場合は大体ダメと思って下さい。