第321回
■H.TさんからのＱ（質問）：中国での会員制カタログ販売

日本で会員制カタログ販売で成功している
研究開発された健康食品は中国でも商売のチャンスはありますか？
中国ではインターネット販売は難しいとおっしゃっていましたが
会員制でも同様とお考えでしょうか。
私はこれから中国都市部に
基幹店舗をまず数店だすのがいいと考えました。
店舗の情報を基に会員制にして
通販事業として現地で原料から販売まで
一貫してやりたいと思っています。
先生のお考えをお聞かせ下さい。

■ＱさんからのＡ（答え）

中国へ行って健康食品を売りたいという話ですけれど、
いただいた手紙を見ている限りでは、
あなたは中国のことをほとんど研究しないで
物を言っていると思います。
もし中国で仕事をやろうと思ったら、すぐ現地へ行って
その土地の研究から始まらなければいけないんじゃないでしょうか。

まず第一に、中国はこれから経済が発展する時代ですから
健康食品を売るよりも、生活を充実する商品を売った方が
買ってくれる人がたくさん居ると思います。
いまの日本でうまくいっている仕事を
そのまま持っていくことなど考えないで下さい。

それからカタログ制でやるという話ですけれど、
中国で１番難しい商売はカタログ販売です。
中国の人は、自分の手で触って、こういうものだと分からなかったら、
お金なんか絶対に払ってくれません。
日本の通信販売の会社が私のところへ来て、
香港に支店を作ったけれど、
香港の人は店舗を持っていないと誰も相手にしてくれないと言って
こぼしていました。
香港でもそうですから、
中国では誰ひとり相手にしてくれないと考えていいでしょう。
もし私があなたなら、私に質問をする前に
現地に行って実情の調査をしています。