第1435回
「冬」の到来に苦しむ街の不動産屋さん

今、中国不動産業界を襲っている「冬」は、
不動産開発業者や銀行などの大企業だけではなく、
街の不動産屋さんにも大きな影響を与えています。

不動産仲介大手・中原地産の幹部によれば、
今年7月に北京の不動産業界団体に
所属していた不動産屋は4,300店でしたが、
10月には3,673店まで減少、
３ヶ月で600店強、率にして約15％の不動産屋が
閉鎖に追い込まれたようだ、とのことです。

業界関係者によれば、街の不動産屋は
1店当たり毎月10万元（120万円）ほどの経費がかかり、
この経費をカバーするためには、
３件の中古住宅販売仲介か30件の賃貸仲介が
必要となるのだそうです。
しかし、10月の北京市の中古住宅販売総数は7,263件。
不動産屋総数3,673店で割ると
１店当たり２件弱にしかなりませんので、
今後も経費をカバーできずに潰れていく不動産屋が
続出することが予想されます。

日本の街の不動産屋さんは、
こうした不定期な仲介業務の他に不動産管理の仕事もしており、
毎月、一定の収入があるのでなかなか潰れないそうですが、
中国の不動産屋さんは
不定期な仲介業務だけしかやっていませんので、
買う人や借りる人が減るとすぐに潰れてしまうのです。

今、北京では残りの約85％の不動産屋が
生き残りをかけてしのぎを削っています。
今までは店に座っていれば、
買いたい人や借りたい人がいくらでも来てくれましたが、
今では「そんな待ちの営業では生き残れない！」ということで、
この寒空に物件ボードを持って街に出て、
道行く人に不動産の購入を勧める不動産屋さんを
見かけることも多くなってきました。

中国の不動産価格は長期的に見れば、
今後も更に上がっていくものと思われます。
しかし、その過程で
不動産バブルの「夏」と今のような「冬」が
交互に訪れることも予想されます。

今後、中国の街の不動産屋さんが
「冬」が来ても死なないようにするためには、
仲介業務の営業活動に力を入れることも大切ですが、
今回の「冬」の教訓を生かして、
仲介業務のみに頼る「狩猟民族」から、
日本の不動産屋さんのように不動産管理の仕事もする
「狩猟・農耕兼業型」に脱皮する必要が
あるのではないかと思います。