第1408回
iPhoneの最も魅力的な機能

最近北京の街で、
米アップルのスマートフォン・iPhoneを持っている人を
見かけることが多くなってきました。
地下鉄やバスの中でも持っている人をよく見ますし、
当社スタッフのiPhone所有率も高いです。

しかし、iPhoneの中国での販売価格は
一番安いモデルでも約5,000元（６万円）。
30歳前後のサラリーマンの給料１か月分に相当する金額です。
いくら人気でも日本でのiPhoneの販売価格が30万円だったら、
誰も買わないのではないでしょうか。

それでも中国の人たちはiPhoneを買います。
iPhone所有者の中国人の友人に訊いてみたところ、
「携帯電話の機能だけではなくて、デジカメにもなるし、
音楽プレーヤーにもなるし、ゲーム機にもなるし、
他にもアプリをダウンロードすれば何にでもなるんだよ。
それらを１つ１つ買っていたらすごい金額になる。
だから、5,000元のiPhoneは全く高いとは思わない」とのことでした。
そうのたまう彼が、iPhoneを
携帯電話以外の用途で使っているのは
いまだかつて見たことがないのですが．．．。

給料１か月分の値段でも、
１度買ってしまえば様々な用途で使えることから、
iPhoneを買った方が最終的にはお得
という理由で売れているのはその通りだと思います。
しかし、同じく多機能な
他社のスマートフォンが爆発的に売れている、
という話はついぞ聞いたことがありません。

なぜ、中国ではiPhoneの一人勝ちなのか？

それは、iPhoneには
他社のスマートフォンには付いていない
「面子（みぃえんつ、メンツ）が保てる」という
機能が付いているからです。
中国の人たちにとってのiPhoneの最も魅力的な機能は、
「電話がかけられる」でも「写真を撮れる」でも
「音楽が聴ける」でも「ゲームができる」でもなくて、
「面子が保てる」なのです。

今、北京のオフィス街では、
iPhone所有者が増加するに従って、
「ホワイトカラーならiPhoneぐらい持っていて当たり前」
という雰囲気が醸成されつつあります。
このため普通の携帯電話を使っていると、
何となく肩身の狭い思いをするので、
みんな給料１ヶ月分の大金をはたいて、
無理をしてでもiPhoneを買うのでしょう。

中国マーケットにはこうした本来の実需を上回る
「面子消費」の部分が少なからずあると思います。

「エグゼクティブには○○の車がふさわしい」とか、
「お金持ちなら△△の製品ぐらい持っていないと」などなど。
そうしたプライドとコンプレックスを
両方くすぐるような雰囲気を醸成して、
ターゲットとなる消費者の
「面子消費」のトリガーを引くことができれば、
日本企業が中国マーケットで
iPhoneのような大ヒットを飛ばすことも
夢ではないのではないか、と私は思います。