第1137回
黎明期にある北京の新聞折り込みチラシ業界

「カネのかからない広告」としての
インターネットのSEO（検索エンジン最適化）は
非常に良い方法だとは思うのですが、
「北京　搬家」のキーワードで検索した人が
VIP引越のサイトを見て、
当社に電話をかけてくるのをただただ待っているのは、
なかなかつらいものがあります。

なんとかこちらから積極的に働きかけて
顧客を増やしたいところなのですが、
引越しそうな人１人１人に営業しに行くわけにもいかず、
かと言って、ある程度の大きさの新聞広告を打とうとすると
１日当たり数万元（数十万円）もかかってしまいます。

日本ですと中小企業が地域を絞って
カネをかけずに広告をする方法として、
新聞にチラシを折り込んで配る、という方法があるのですが、
私は今まで北京の新聞で
チラシが折り込んであるのを見たことがありませんでした。

そこで、インターネットでいろいろと調べてみたところ、
ありました、ありました、
新聞にチラシを折り込んでくれる会社が．．．。

この会社はチラシの印刷から新聞への折り込みまで
全て請け負ってくれます。
こちらで原稿を用意すれば、
A4版裏表のカラーチラシ印刷が
紙代も含めて0.13元（1.7円）/枚、
折り込み代も0.13元（1.7円）/枚です。
最低1万枚から請け負ってくれますので、
2600元（33,800円）から
チラシを新聞に折り込んでもらうことができます。

このチラシは折り込む新聞も選べますし、
配布される地域も指定できます。
更にA4版裏表のカラー印刷ですので、
広告に入れ込む情報量も多くなりますし、
何より、日本と違って北京ではまだまだ
新聞の折り込みチラシをする会社が
ほとんどありませんので、
他社の大量のチラシに
埋没してしまうようなこともありません。
白黒の小さな新聞広告に何万元も払うより、
ずっと広告効果は高いのではないかと思います。

今のところ、北京のビジネスの中心地である
CBD（Central Business District）から
北京の副都心・燕莎までの地域に配られる「北京青年報」や
新華社が発行する発行部数300万部の硬派な海外情報紙
「参考消息（つぁんかおしゃおし）」に
重点的に折り込みチラシを入れていますが、
反応は上々です。

今後、新聞や配布地域をいろいろと変えてみて、
VIP引越にとってベストの組み合わせを
探していきたいと思っています。