第1038回
「この商品を売ってください」

「世界最大且つ最後の巨大市場」と言われて久しい中国。
世界中の企業がこの巨大市場で
いかにモノを売るかに躍起になっていますが、
中国の人たちの財布のヒモは思いのほか固い、
というのが実情です。

特に、昨年後半からの世界的な金融危機による景気の減速で、
中国の人たちの将来に対する不安は増大、
2008年の一般家庭貯蓄率は過去最高の28.8％に達しました。
そんな中で「この商品を買ってください」と言っても、
彼らの財布のヒモはなかなか緩まないのです。

ただ、「この商品を売ってください」ならば話は別です。
その商品を売りさばいて利益を上げる確信が持てるならば、
彼らは喜んで「仕入れ」という名の「投資」のために
財布のヒモを緩ませます。
中国の人たちは、一度おカネを払ってしまったら
それっきりになってしまう「消費」には渋いですが、
払ったおカネが仲間を連れて帰ってくる「投資」にならば
喜んでおカネを払うのです。

このため、中国では「ねずみ講の被害に遭った」とか、
「投資詐欺に引っかかった」という
投資関係の詐欺の話はよく聞きますが、
日本ではよく聞く「高額の羽毛布団を買わされた」とか、
「リフォーム詐欺に遭った」という
消費関係の詐欺事件はほとんど聞きません。
中国の詐欺師は中国人の商売人気質につけ込んで、
カネを騙し取るんですね。

こんな事情から、中国でモノを売りたかったら、
「この商品を買ってください」ではなくて、
「この商品を売ってください」と言って、
自社の商品を「消費」として買ってくれる人ではなくて、
「投資」として仕入れてくれる人を
増やした方が良いように思います。

安利（あんりー、アムウェイ）の中国での売上は、
他のどこの国よりも多いそうですがそれもうなずける話です。
「13億総商売人」の国でモノを売りたい場合、
マルチ・レベル・マーケティングで
「投資」として仕入れてくれる人を増やすことは
非常に合理的な選択なのです。