第380回
「脱サラ中国起業、成功のポイント」

「脱サラ中国起業、成功のポイント」は何か、
と訊かれれば、私は
「1にも2にも
信頼できる中国人パートナーを見つける事」
と答えます。

邱さんもおっしゃられていますが、
中国企業との交渉事や、
工商局や税務局などの役人の扱いは、
いくら中国語が流暢に話せても、
日本人には絶対に無理です。
私は中国に既に9年も住んでおり、
中国語も不自由なく話せますが、
こうした分野はいまだに全然だめです。

こうした分野は中国人のパートナーに任せ、
日本人は日本人が得意とする、
サービス精神、完璧主義、生真面目さ、などの分野で、
会社の利益に貢献すべきです。

「信頼できるパートナー」とは、
「この人に裏切られても、諦めがつく」
というぐらい惚れ込んだ相手の事です。

時々、「中国人のパートナーはいるんですが、
いまひとつ信用できないので、
柳田さん、間に入ってください」
というご依頼を頂いたりするのですが、
そんな信用できない相手とは、
最初から組まない方がいいです。
相手だって人間ですから、
「あ、俺、信用されてないな」と思ったら、
真面目に働く訳がありません。

では、どうやって、
「信頼できるパートナー」を探すのか、というと、
これは難しい問題です。
結婚相手を探すのと同じで、
こればっかりは縁ですから．．．。

しかし、ひとつ言えるのは、
日本で探すより、中国に来て探した方が、
ずっと確率が高まる、という事です。
そういう意味で、中国で起業するには、
留学するなり、現地企業に就職するなりして、
まずは、中国に住んでみる事です。

中国に長期間住んでいれば、
そうした縁にめぐり合う事もあるでしょうし、
ビジネスチャンスも見えてくるのではないかと思うのです。