第285回
ビジネスをするなら仲介か売買か

物を仕入れて利益を乗せて売るのが、
これまでビジネスの基本でした。
しかし、ビジネス社会では、
中抜きが多くなっており、
商品を仕入れて、卸す、
いわゆる卸業は、中間マージンが減少し、
苦戦しているとも聞きます。
付加価値をつけずに、
商品を右から左に流して、
利益を上げるというのは、
なかなか難しいのかもしれません。

ただ、卸業は、
中間マージンが低くなったとしても、
仕入れも、卸しも、
法律上は、売買契約なので、
かなり高いリスクを背負っているので注意が必要です。

例えば、500万円の商品を仕入れて、
600万円で卸すとしましょう。
卸先が倒産したら、当然のことながら、
600万円の代金が回収できなくなります。　
しかし、仕入代金の500万円は、
仕入先に支払わなければなりません。

こんなことは、当たり前と思われるかもしれません。
上のケースでは、
粗利を20％（100万円）も見込んでいるので、
600万円が回収できずに500万円を支払うこととなったとしても、
何件もの取引ではバランスが取れているかもしれません。
しかし、卸の実情は、
粗利が20％も取れる取引は少ないと聞きます。
商品を右から左に流すだけなので、
数パーセントというケースもあると聞きます。

例えば、上の例で、
粗利が５％とすると、25万円です。
500万円で仕入れた商品を525万円で売り、
この25万円のために、
525万円が回収できない場合でも500万円を支払う
という貸倒リスクを負うこととなります。
こうなると、卸先の支払能力によりますが、
リターンに比べてリスクがかなり高くなってきます。
それなら、いっそ、
仕入業者と卸先の間に仲介として入って、
仕入業者が卸先に525万円で販売することにして、
仲介手数料として、
25万円をもらうということにした方が
法的にはリスクを回避できます。

商慣習上、売買以外の取引はなかなか難しいかもしれませんが、
物が売れない時代なので、
売り先を見つけてくれたら手数料を支払うと
いう業者もあると思います。
ビジネスでは、何でも売買にするのではなく、
仲介という選択肢もあるのです。