第21回
ブランドケーエイ学８：　大きく見せる人、小さく見せる人。

あるホテルの、結婚式の仕事をしていたときのこと。
とても精力的な人が、担当の課長として、はりきっていた。
この人の発想力は素晴らしく、ぼく自身、考え方をずいぶん拡げてもらった。
彼がある時「この人もすばらしいアイディアマンなんだ」と、
旅行代理店の「社長」を紹介してくれた。

年齢は30代の後半、誠実そうで、身なりのきちんとした、
おしゃれなタイプだった。
彼の会社は、海外での結婚式をあっせんする「ちいさな」旅行代理店だ。
名刺をもらうと、「課長」と書いてある。
社長なのに「課長」とはどういう意味か？
ひょっとすると、会社自体がグループ組織か何かで、地域会社の社長で、
かつ本社の課長という意味かも知れない。

彼に、その意味を聞いてみると、
「いえ本当は、社長なんです。でもぼくみたいのが社長って名乗ると、
お客さんは、あ、小さい会社なんだな・・・って、
なんとなく心配になるでしょう？
この仕事は安心って、いちばん大事じゃないですか。
だから、私の年齢からいっても課長くらいがちょうどいいんです」
「なーるほど・・・」
そう、自分を小さく見せることで、会社を大きく見せる「戦略」だったのだ。
非常に印象的な考え方だった。

その直後、コンピュータの集まりで、40才くらいの、別の「社長」にあった。
ちょうど、ホームページを作れる人を探していたという。
ススキノかなにか、飲食店のショッピングモールみたいなサイトを作りたい、
という。
なんとなく軽薄で、にわかには信用しづらい雰囲気があったが、
彼は、仕事というものは頼めば当然やってくれるものと
思いこんでいたようだった。

カタカナの名前の会社で、
名刺には「株式会社○○○○　代表取締役社長」と書いてある。
よく聞いてみると、彼一人でやっている会社だという。
なんとなく、この人には1000万の資本金はないな、と直感がはたらいた。

旅行代理店の「社長」とは逆で、自分を大きく見せようとしていることで、
逆に信用を落としているように思えたのである。