第2446回
集金の困難なビジネスは成長しません

成長株買いをする上でもう一つ注意しなければならないことは、
国民性の違いです。
いくら将来性のある事業でも
お金の回収がうまく行かないと思うように発展しません。
たとえば、生命保険はみんなが豊かになると、
死ぬことを怖れるようになりますから加入した人がふえます。
加入しておいて保険金欲しさに死ぬ人はおりませんから、
保険会社はふえた保険金を運用して
収入をふやすことができます。

ところが、財産保険は、
買った自動車の月賦買いも平気で放置するくらいですから、
保険会社が払ってくれると思えば、自動車を乱暴に扱いますし、
ぶっつけても生命に別状がなければ、
ひどいぶっつけ方をします。
ですから、折角払ってもらった掛け金を
また加入者に払うことになって、
日本人が考えるより
中国の財産保険はお金の儲からないビジネスなのです。
日本では生命保険も自動車保険も似たりよったりですが、
中国では生命保険は成長株ですが、
財産保険は成長株ではありません。

またビジネスには
お金の回収が容易な業種と困難な業種があります。
たとえば日本ではセールスは
相手が買ってくれるまでが大へんですが、
「よし、買ってやる」と承知してくれたら
ビジネスは80％は終ったようなものです。
あとはいつ商品を納入して、
いつお金をもらえるかという作業が残っているだけです。
ところが、中国では、
「よし、買ってやる」と言われたくらいでは
やっと10％商談がすすんだだけで、
それからあとが大へんです。
物を納入する前に値段の交渉が何段階もあり、
いざ支払いという時にまた値切られます。
そして一番最後にこわれた時のサービスのために
５％か10％の代金がカットされます。

これが中国の取引の実態ですから、
一見、成長性のある事業でも、
お金の回収が難しければ、成長企業の中には入りません。
そういうことのわからない日本の企業が中国に進出すると、
とんだお門違いということになってしまいます。