第1649回
中国では集金が最大の難関です

中国で商売をやって
一番難しいことは
物を売り込むことではありません。
お金の回収をすることです。

デパートならその場で
お客からお金を払ってもらいますので、
お金の取りっぱくれは先ずありません。
それならデパートに物を売れば大丈夫かというと、
それがなかなか問題なのです。
中国のデパートの経営者は
ほかの事業にあれこれと首を突っ込みますので、
手元不如意になって、
こちらが黙っていると
支払い日をいくらでも先に延ばします。

そんなことは知らない日本の玩具メーカーが
中国で現地生産をしたヒット商品を
デパートに納入してほくほくしていたら、
いくら催促してもお金を払ってもらえず、
逆に自分たちが金ぐりに四苦八苦しているのを
見たことがあります。
台湾のメーカーは
中国人の裏事情がよくわかっていますので、
デパートの会計係に先に払ってくれたら
コミッションを５％あげますと話を持ちかけて
いつも眞っ先に支払いをしてもらっていました。
約束の日に払うだけのことですから、
裏取引があっても表沙汰にならない限り、
会計係が咎められる心配はないのです。

メーカーが一番心配しなければならないのは
むしろ代理店になってくれた問屋の支払いです。
どの代理店もメーカーの信用を得るために
最初のうちはきちんきちんと支払いをします。
すっかり信用を得て、
取引高もふくれあがったところで
突然、支払いがとどこおりはじめます。
やがて先付小切手が不渡りになって
銀行からも取引停止を食らいます。
もうその頃には代理店の老板（旦那）は
姿をくらましてしまいます。
広い中国のことですから
逐電したとなると、
どこにいるのか見当もつきません。

こちらがデパートに直納しておれば、
支払いが遅れても
デパートが店じまいをすることは
あまり考えられませんが、
代理店を通じて納入しているとなると、
その前の段階で持ち逃げされたことになります。
こんな目にあうことは
中国ではよくあることです。