第139回
その企業の強みと弱みは・・・

人の碁をわきから見ていると、打っている人より八目先までも
先が読めるということから岡目八目という言葉があります。
時によっては外部にいる人のほうが、
当事者よりも情勢が客観的に判断できるのです。

企業投資という仕事は
自分では経営できませんから不自由です。
しかし、参入・撤退が簡単にできて経営の結果である配当を
いただけるのですからメリットは多くあるのです。
ただし、見る目が問われますし、それが全てです。

2003年10月22日はタイで工業団地を運営する
ヘマラート（HEMRAJ）社を訪ねました。
タイが東南アジアのデトロイトとして発展していくだろうと
考えたとき、同業他社と比較して
地味な企業に思えたのが訪問の理由です。

インタビューには
副社長と営業関係の女性３名で誠実に対応していただけました。
正確に情報交換できるようにとの配慮で
日本語の話せるアシスタントディレクターのラッダーさんに
逐次通訳してもらいました。

タイの工業団地には
自動車関連企業の入居が多く、この会社の工業団地には
GM・フォード・マツダ・オペルなどが入っています。
いろいろな国から進出していますが
多いのは日本企業で65％を占めます。

私はインタビューをする場合は
自社の強み・弱みをどう考えているのかを必ず聞きます。
その結果、私が感じたのは
「自社の工業団地の良い点を
うまくアピールできればさらに発展するのではないか」
ということでした。

競合する他社には、
それぞれに日本での募集をアシストする企業がついています。
ところが、ヘマラート社はタイの人の力で
発展させていく姿勢を貫いており
それが強みでも弱みでもあるように思います。

既に入居している企業からの口コミやBOI（投資委員会）、
JETROなどからの紹介などで誘致ができていますが
中小企業向け誘致などで自社の特色をうまく出せれば
入居企業もヘマラート社も発展を加速させることが
できるはずだと考えながら帰ってきました。

参考：
へマラート社（HEMRAJ）のホームページのアドレス
（http://www.hemaraj.com/）