第50回
タイムリミット150日の記録 その５
150日前、ベンチマークの店探し

思っていた通りでした。
社長でもあり父親である、厳しく、
やさしく生きて来た尊敬する一人の男の結論でした。
松井さんは「かしこまりました。
120日後の開業を目標に頑張ります」と答えました。
山田専務からは次の様な条件が出されました。

(1)　カフェとして営業出来るのは40坪
　　 残りの10坪は従来通りの不動産業務のスペースとして残す事

(2) 投下資本は最大70,000,000として、全額借り入れ金として計上

(3） カフェは事業部として社員１名を転籍
　　 松井取締役の報酬は１年目は50％を本社が負担
　　 ２年目からは30％、３年目は０％とする

(4)　事業部は実質家賃として共益費を含んで
　　 1200,000／月を本社に支払う

この山田専務が出した条件は
かつて大手のカフェフランチャイズチェーンが、
加盟をすすめに来た時、
そのチェーンが出した出店企画書に
記載されていた条件だったのです。
山田専務なかなの知恵者です。

松井さんにとってこの事業は諸刃の刃（もろばのやえば）でした。
自らの報酬は３年后には全て
その事業の内から受けなければなりません。
たとえ創業者の身内と云っても甘えは許されないのです。
しかし松井さんの心はゆるぎません。
退路を断って前に進むしかないのです。
この日から120日、松井さんの行動は「考動」になりました。
まず松井さんが始めたのは「コンセプトづくり」です。
コンセプトとは概念です。枝と葉はいりません。
根と幹の事をコンセプトと云います。
松井さんのコンセプトづくりの第一歩は
ベンチマークとするモデル店探しでした。

『あのベンツもトヨタをベンチマークする。
　強い巨人は、強いライバルをマネる』