第3412回
売上げが１割減ると計上益が吹っ飛びます

不景気が定着すると、
レストランでさえ価格の修正をしなければ
成り立たないようになるのですから、
デパートやスーパーが商品の価格設定に
無関心でおられるわけがありません。

新聞を見ると、
デパートやスーパーの毎月の売り上げが
１割も２割も減少しています。
商売をやったことのない人は、
１割か２割じゃ大したことがないと
タカをくくるかも知れませんが、
自分が商売に従事している人なら、
当事者が真っ青になっている姿が浮んできます。
どうしてかというと流通業の利益は、
日本では２％前後が普通だからです。
売上げの２％が計上利益なら、
売上げが２割下がっても、
利益が２割下げるだけじゃないかと思うかも知れません。
でも実際は２割も売上げが減ったら、
２％あった利益がほとんど吹っとんでしまうのです。

どうしてかというと、
利益が２％計上されるとしたら、
最後の月の20何％の利益が利益に計上されているのであって、
あとはほとんどが経費として使われているのが
流通業の実態だからです。
もし２割も売り上げが減少すると、
その分の利益が完全に吹っとんでしまうので、
利益がなくなってしまうだけでなく、
赤字になってしまう可能性すらあるのです。
そうなると売り場の模様替えをする余裕もなくなってしまうし、
閉店をする資金だって持ち出しになってしまいます。
儲かっている時に新しい店を出すのと違って、
弱り目に祟り目が現実になってしまうのです。

ですからデパートもスーパーも
売り上げが減少することに対して異常に神経質になります。
何とかして売り上げの減少を食い止めるために
商品の値を下げたり、
大バーゲン・セールをくりかえしたりします。
それによって売り上げの減少を食い止めることができたら、
ホッと息をつくことになりますが、
現実はその分だけ利益が減少するだけでなく、
うっかりすると売上げそのものが減少してしまいますから
業績は更に下がることも大いにあり得ることです。
そういう商売の難しいシーズンに突入したのです。